自信与执着是你的印记，

勤奋与不服输是你的标志；

怀揣激情，放飞自我；

在激烈的市场竞争下锐意进取，

任何困难都没能阻挡你前进的脚步；

心中有信念，前方有梦想；

满怀奋斗者的坚持与豪情，把自己锤炼成钢

入职华夏龙快6年的吴志伟总感慨时光如梭，与华夏龙这一路走来，遭遇过挫折和迷茫，也有许多的温暖和感动。还好，成长的路上虽然风风雨雨、磕磕绊绊，但留下的还是那成长的痕迹和风雨后的彩虹。

2014年转岗做销售就遇到了人生中的好导师——宋总，宋总的那句“做销售就像追女孩子一样，没有太多的窍门，只要做到‘胆大、心细、脸皮厚’，业绩就不会太差”，一直激励着他前行。在一开始做销售的时候就明确了销售的方向和定位3+3+3+3（行业定位：日化行业、母婴行业、快销行业高端品；渠道定位：KA屈臣氏、沃尔玛、名创优品；EC 京东、猫仓、唯品（云集）；金鸡窝：一二线品牌商、OEM/OBM厂商、进口贸易公司）。

师傅领进门，修行靠个人。

面对海量的市场和客户信息，他始终相信勤能补拙，在确定业务方向后，勤奋的他每天不是在客户处，就是在去往客户的路上。客户行业属性有差异，业务的需求也都各有不同，要成功邀约客户洽谈都挺不容易，要成功谈成合作那更是难上加难。

面对错综繁杂的市场，他能在京东、唯品会、屈臣氏、沃尔玛等平台和渠道能收集到很多客户信息，同时多关注行业的展会和协会以及专业性的网站和APP、公众号等等。去分析客户类型和客户需求，跟着公司的业务定位去找更多的目标客户，让自己的客户群无限扩大，他深知量变产生质变：把量提上去，才能有质的飞跃。

首单业务经历对于他来讲还历历在目，2014年12月不经意间听到电视里京润珍珠广告的最后一句广告词：真珍珠，真美白，全国屈臣氏有售。当时他就觉得机会来了，立马拿起手机联系之前认识京润的人了解情况。接下来就见面、考察、合作，2015年元月份客户正式入广州仓。经朋友介绍成交的前两个客户经历让初做销售的他充满了激情和满满的能量。

销售的路上，从来没有什么一帆风顺的，都是充满着崎岖、坎坷和艰辛。他给我们分享过一个小故事：2015年6月份，御泥坊计划大力发展线下商超，因为客户全部在长沙，他各方查找打听，只找到一个0731开头还不能转接的总机号码，其他有价值的信息无从获取。于是他每天早上九点半准时打这个总机，试图通过总机找到物流联系人。但是，前台始终守口如瓶，不管怎么聊给他的回答总是不知道。就这样执着的坚持了近2个月，直到7月底，他都准备放弃的时候，有一天接电话的不是前台，无意中对方说了一句：物流你要找**，但话没说完又被前台给抢过去挂了，电话那头回复的那几个字让他如获至宝。这电话总机又差不多打了一个月，但得到的回复和前面是一样的不能为他转接。正当他感到迷茫和无助时，有天晚上手机玩着QQ，突然想起何不搜一下QQ群？其中有一个：御泥坊&中通沟通群的群主QQ名正是**，于是顺利的加上QQ，联系、见面。

这仅仅是他销售路上的一个小小案例，这个案例告诉我们销售的成功路上没有捷径可走，无论是从开始的信息寻找、电话营销、拜访，被拒绝是家常便饭。也没有几个客户是打两次电话，见两次面就能成功签约。

当面拒绝甚至是多次拒绝后，他没有选择放弃，而是以作为销售的那种死磕的精神去面对，只要是他认定的目标客户，再多的拒绝和冷眼对于他来讲都是无惧的。这种作为销售人的坚持和韧性，或许就是销售人身上最宝贵的财富。

时间拉到2019年下半年，公司进行了销售竞赛，在此次竞赛的营销经理单元比拼中，他一人独揽“销售攻坚奖”、“销售能手奖”、“销售冠军奖”三个奖项。

活到老学到老。学习是进步的必要条件，作为公司销售中的翘楚，他始终抱着谦卑的学习心态，销售每天接触的是不同行业、不同渠道和岗位的人，要想与人良好的沟通交流，他就努力去学习其它行业、其它渠道及产品知识，用知识来武装自己。

在对新人的帮带上，他始终做到言传身教，细到怎么和客户谈话，电话是怎么打的，邀约时间是怎么选择的，有问题的时候是怎么和客户解释的，一天的时间是怎么安排等所有销售所会面临的问题,正是因为有一颗进取的心，成就了一个有为的团队，成就了一支善战的营销队伍。

心有多大舞台就有多大，愿你在销售的路上继续超越自我，追求卓越！