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快消B2B下半场:全面线下流量之争

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现象一:直营还是撮合?

单纯的撮合比价平台不介入供应链,两侧用户都没粘性,直营自采在去中间化的同时将背负起一个大批该有的责任与义务。


现象二:统仓共配,从垂直的专业环节来产生价值。

今年下半年快消B2B领域最热门的话题之二就是统仓共配了,最典型的模式就是整合一个区域市场内的几家经销商,将他们的仓储和配送资源重组共享,进行完整的后台信息系统化升级,共建订单平台。


现象三:供应链金融不温不火

核心要点是B2B平台的数据价值,通过完整真实的交易链条数据积累,找到好的商品,适合的用户,通过保底销售渠道实现风控背书。为资金方找到优质的标的。


现象四:控制渠道才是王道

所有B2B平台和经销商最关注的趋势之一,既然用户没粘性,那就想办法有粘性,你不进我货我就自己开店!撸起袖子使劲干,不服来战。这也符合今年大趋势:全面线下流量之争。而这期间,很多传统的线下零售人都会感慨:这些线上平台太缺乏对传统零售行业的敬畏了。


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